アフィリエイトのコンバージョン率ってどうやったら改善できるの？
当記事では上記のような悩みに、本業WEBマーケターの僕がこたえます。
この記事の筆者はこんな人
- 執筆者は副業ブログ歴5年の現役副業ブロガー。
- 本業はマーケター（WEBもやる）
- 会社員も育児も家事もしながらブログ書いてます。
- 月に30〜68万ほどブログで稼いでいます。
- 過去20個くらいブログを作ったことがあります。
今回は、ブログ歴が長く、本業でもWEBマーケターな僕が、コンバージョン率を改善していく方法を解説します。
そもそも、アフィリエイトでのブログ収益は、以下のような公式で成り立っています。
ここでのコンバージョン率とは、あなたのブログからアフィリエイトリンクをクリックしたのち、広告主のLPに至ってから、申し込む率のことを指します。
当たり前の話ですが、コンバージョン率が2倍になれば、アフィリエイトの収入は2倍になります。
コンバージョン率は、収益に直結する非常に重要な部分ですが、コンバージョンするかどうかは、広告主のサイト（LP）の出来の影響を結構強く受けます。
ブログ内でいくら素晴らしいライティングで紹介しても、サイトが怪しかったり、申し込み方が難しい、申し込みフォームの入力項目が多すぎるなど、コンバージョンまでの動線が悪ければ、それだけでコンバージョン率は下がりますから。
もったいないですよね。せっかく読者が興味津々でアフィリエイトリンクをクリックしてLPにたどり着いたのに、そこで離脱されちゃうわけですから。
もったいない・・・でもそれってブロガーにできることあるの？
大丈夫。やれることはあります。
僕の感覚で言うと「ブロガーができること」：「どうしようもない外的要因」＝５：５くらいです。
じゃぁ一体何ができるの？って話を以下で解説していきます！
アフィリエイトのコンバージョン率改善でブロガーができること
コンバージョン率を上げるために、ブロガーができることは以下の通りです。
- コンバージョン率が高い案件を選ぶ
- 申し込み意欲を高めまくっておく
- 今すぐ行動意欲を高めまくっておく
- LP内のリスクを先に潰して、申し込みハードルを下げておく
- 申し込んだ後のリスクも潰して、安心させておく
結構ありますね！
でしょ？では以下で詳細を解説しますね！
１：コンバージョン率の高い案件を選ぶ
そもそもの話になりますが、案件によってもコンバージョン率が変わります。
例えば以下のような特徴を持つ商品やサービスはコンバージョンしやすいです。
- 業界No.１
- 無料
- 上場企業の運営
業界１位であれば「みんな申し込んでる」という安心感がありますし、無料だとリスクないと思ってもらいやすいし、上場企業が運営していると「きっと質は高いはずだ」と思ってもらいやすいからです。
なので、コンバージョン率を高めるためにも、紹介する商品選びはとても重要です。この辺りの詳細は下記にまとめたので興味ある方はご覧くださいませ。
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【アフィリエイト】コンバージョン率が高い商品・サービスの特徴３選
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２：申し込み意欲を高めまくっておく
「セールスライティングでどれだけ心を揺さ振ったか」は、クリック率だけじゃなく、LP到達後のコンバージョンにも影響します。
疑心暗鬼でクリックしたのと、欲しい！！！って思ってクリックしたのとでは、全然CVが変わりますよね。
記事のそこら中にリンクを張ってるブログもよく見ますが、適当に配置された広告リンクを踏んで軽い興味本位でL Pにたどり着いたとしても、なかなかコンバージョンしません。
いざ申し込みフォームを目の前にして、自分の個人情報を入れるとなるとそれなりにハードルが出てくるからです。
コンバージョンを促進するためには、ブログ内の文章で商品やサービスを通じて得られるベネフィットを解説し、「これは申し込むべきだ」と納得してもらった上でリンクをクリックしてもらえるような設計が必要です。
非常に王道な話で、裏技感のカケラもないですが、稼ぎたいならセールスライティングは鍛えた方がいいと思います。
ライティングを上達させるためのヒントになる本は以下で紹介していますので、興味ある方はどうぞ！
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３：今すぐ行動意欲を高めまくっておく
コンバージョンしないケースでよくあるのが、「興味関心でクリックはするけど、今申し込む気はないから離脱」のパターンです。
ヒトは面倒なことを後回しにしたいと思う生き物です。
だから、LPまでは好奇心で見たとしても、申し込みフォームを見た瞬間に後回しにしたくなるのです。
そんな読者をコンバージョンまで導くには、記事内で「今すぐ申し込まなきゃ！」という気分にまで高揚させておく必要があります。
これも先程の項目と同じくセールスライティングの話ではありますが、例えば以下のようなライティングが有効です。
- とても人気で、残りわずかです（希少性）
- 今だけこの価格です（限定性）
- 今やらないとこれだけの機会損失が起きます（機会損失）
このように、セールスライティングをするときは、なんとなくメリットを紹介するだけでなく、「今すぐ申し込む理由」まで書いてあげるようにしましょう。
アフィリエイトは「今すぐ申し込まないと」お金になりませんので。（格言）
４：LP内のリスクを先に潰して、申し込みハードルを下げておく
ブログの記事内でどれだけ商品やサービスを魅力的に語っても、LPがダメだと離脱につながってしまいます。
ですから、LP内で起きそうなリスクや障壁になりそうなところは、先に記事内で潰しておくようにしましょう。
例えば、
LPダサいし、怪しいな。。。大丈夫かな・・・。
このような不安をつぶすためには、スクショで自分が申し込んだ様子を伝えてあげたり、自分が使ったことあるという体験談を話したり、事前に「ぶっちゃけ見た目は怪しいけど大丈夫です。」と伝えてあげたりすると有効です。
申し込みフォームがややこしくて面倒だな・・・。
こうなるのを防ぐためには、申し込み方法をスクショで事前に図解してあげたり、「少し面倒ですが、その労力を支払う価値はありますよ」と事前に伝えておくことが大事です。
こんな感じで、とにかく自分が初見の読者のつもりで、LPに訪れた時に不安になりそうなことをたくさん想定し、想定できたものを記事内でつぶす努力がとても大切なのです。
５：申し込んだ後のリスクも潰して、安心させておく
人は申し込む直前になって初めて、「申し込んだ後のこと」をリアルに想像するようになります。
申し込む直前まで来たのに、いろいろ申し込んだ後のリスクを思いついて、「やっぱ怖いしやーめた。。。」となるのがとてももったいないですよね。
だから、申し込んだ後のリスクも記事内で潰しておいた方がいいです。
例えば、
なんか、申し込んだらめっちゃメールが届きそうでやだな・・・。
→「メールは届くので、新しいメアド取得して放置すればオッケーです。」
もし自分に合わなくて、解約したいって思った時に、違約金がかかったり、すぐに解約にできず苦労したらどうしよう。
→「解約はメール一本でできます。毎月●日までに解約すれば、違約金もありません。とても簡単です。」
住所入力の欄があるけど、悪用されたらどうしよう・・・。
→「個人情報の利用用途は商品の郵送のみ。広告主の企業はプライバシーポリシーも取得しているので、ご安心を。」
こんな感じです。
サービスに申し込む前だけでなく、申し込んだ後のことを想定した時に湧き上がる不安も記事内で潰しておくようにしましょう。
この辺りは、想像力が重要です。また、Twitterなどで人がどういう場面で不安になるかの本音をリサーチするのも有効です。
コンバージョン率を高める改善施策まとめ
今回は、アフィリエイトでコンバージョン率を改善する方法について解説してきました。
コンバージョン率は、100%LP次第！と考えて何もしないのはもったいないです。
確かに、LPの影響を受けるのは間違いないので、ブログ記事内でできることは、たくさんありましたよね。
- コンバージョン率が高い案件を選ぶ
- 申し込み意欲を高めまくっておく
- 今すぐ行動意欲を高めまくっておく
- LP内のリスクを先に潰して、申し込みハードルを下げておく
- 申し込んだ後のリスクも潰して、安心させておく
LPの影響を受ける分、改善による成果の出やすさはクリック率ほとではないものの、それでもライティング次第で大きく成果が変わります。
一つ一つの細かい改善によって、筋肉質で収益性の高い記事を生み出し、稼いでいきましょう。
僕を踏み台にして稼ぐまでの時間を短縮してね
僕は（この記事を書いている時点の情報）以下のような人間です。
この記事の筆者はこんな人
- 執筆者は副業ブログ歴5年目の現役副業ブロガー。
- 本業はマーケター（WEBもやる）
- 会社員も育児も家事もしながらブログ書いてます。
- 月に30〜68万ほどブログで稼いでいます。
- 過去20個くらいブログを作ったことがあります。
本業ではマーケターとして働きつつ、副業でアフィリエイトで稼いでいます。
このブログとは別に特化ブログを複数運営しており、稼ぎはそちらから生み出されてます。
ブログ収益月10万円突破までのノウハウを垂れ流しています
このブログは、半分趣味で毎日更新しており、たまに自分がブログで稼いだ手法やノウハウをまとめて垂れ流していますので、少しでも早く稼ぎたい方は、ぜひご覧ください。
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記事のテンプレもあります
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以下は、僕がブログを始めて5年以上かけて積み上げてきたブログにおける失敗を包み隠さずに公開している記事です。
ブログ歴5年の僕の失敗を知ることで、同じ道を辿らずに済むと思います。
他人の失敗を知ることは、自分の成功までの時短につながるので、是非ご覧ください。
今回はいじょーです！
Twitterもやってます！5年以上積み上げたブロガーとしての経験や学びを発信します！もし良ければ、繋がりましょー！